Kinh Thành Bán Hàng

Giới thiệu cuốn Kinh Thành Bán Hàng

The Sales Bible gạt bỏ mọi chiêu trò và kịch bản thuộc lòng để tiết lộ điều thực sự khiến người ta gật đầu. Gitomer khám phá những lực lượng ẩn đằng sau mỗi thương vụ thành công — từ tư duy bạn mang vào cuộc gặp đến ấn tượng bạn để lại sau đó. Đây không đơn thuần là cẩm nang bán hàng, mà là bản thiết kế cho cách bạn xuất hiện trong bất kỳ tình huống áp lực cao nào với con người.

Sách này dành cho ai?

• Những người làm sales cảm thấy mình đang làm đúng mọi thứ nhưng vẫn mất deal — rất có thể họ đang bỏ qua một nền tảng cốt lõi nào đó
• Doanh nhân và founder cần thuyết phục nhà đầu tư, đối tác hay khách hàng đầu tiên nhưng chưa được đào tạo bài bản về sales
• Bất kỳ ai từng cần đồng nghiệp, sếp hay khách hàng nói có — vì bán hàng xảy ra ở khắp nơi, không chỉ trong phòng họp

Về tác giả

Jeffrey Gitomer là một trong những cái tên được nhắc đến nhiều nhất trong lĩnh vực đào tạo bán hàng, với hơn bốn thập kỷ kinh nghiệm thực chiến cùng các công ty từ startup nhỏ đến tập đoàn Fortune 500. Ông là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy và đã đào tạo hàng trăm nghìn chuyên gia sales trên toàn thế giới. Danh tiếng của ông không được xây dựng từ lý thuyết — mà từ những gì ông đã chứng kiến hiệu quả, lặp đi lặp lại, ngoài thực tế.

Bạn sẽ học được gì?

• Điều duy nhất phá hoại nhiều thương vụ hơn cả những bài pitch tệ
• Tại sao thái độ của bạn là một chỉ số hiệu suất
• Thủ thuật gương phòng tắm giúp tái lập trình mục tiêu của bạn
• Những người bán hàng giỏi nhất không hành xử như dân sales
• Điều phân biệt người tư vấn với người chỉ ghi đơn hàng

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Kinh Thành Bán Hàng nói về gì?

The Sales Bible nói về việc làm chủ những nền tảng cốt lõi thúc đẩy mọi tương tác con người thành công khi có sự thuyết phục tham gia. Gitomer lập luận rằng bán hàng không phải tập hợp các chiêu trò — mà là một cách tư duy, chuẩn bị và xuất hiện có kỷ luật. Cuốn sách bao quát từ tư duy nội tâm đến ấn tượng bên ngoài, cho người đọc bức tranh toàn diện về những gì thực sự cần để nhận được cái gật đầu.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này lý tưởng cho bất kỳ ai thường xuyên cần tạo ảnh hưởng lên người khác — dù là nhân viên sales, quản lý đang thuyết phục ý tưởng mới, hay doanh nhân đang xây dựng từ đầu. Những người nghe cảm thấy mình đang giậm chân tại chỗ, bị bỏ qua, hay đang nỗ lực nhiều hơn kết quả nhận lại sẽ tìm thấy giá trị lớn nhất ở đây. Nếu bạn từng rời khỏi một cuộc trò chuyện và tự hỏi mọi thứ đã sai ở đâu, cuốn sách này mang đến những câu trả lời có thể khó chịu nhưng rất rõ ràng.