Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng

Giới thiệu cuốn Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng

Fanatical Prospecting là cuốn cẩm nang thẳng thắn về kỷ luật duy nhất phân biệt những người bán hàng đỉnh cao với phần còn lại. Jeb Blount phơi bày những khuôn mẫu ẩn giấu đang giết chết sự nghiệp bán hàng và tiết lộ tư duy bền bỉ cần có để giữ pipeline luôn đầy — bất kể hoàn cảnh. Không phải về chiến thuật khéo léo; mà là về việc làm điều khó chịu, một cách nhất quán.

Sách này dành cho ai?

• Những người làm sales đang mắc kẹt trong vòng xoay lúc thừa lúc thiếu và muốn thoát ra dứt điểm
• Chủ doanh nghiệp và doanh nhân phụ thuộc vào outbound để mở rộng khách hàng và doanh thu
• Bất kỳ ai trong lĩnh vực cạnh tranh — từ người tìm việc đến freelancer — cần xuất hiện đúng chỗ trước đúng người và tạo ra ấn tượng bền vững

Về tác giả

Jeb Blount là người sáng lập SalesGravy, một trong những tổ chức đào tạo bán hàng được công nhận nhất thế giới, và đã dành hàng thập kỷ huấn luyện đội ngũ sales ở hầu hết mọi ngành. Ông là diễn giả được săn đón và là tác giả của nhiều cuốn sách bán chạy về hiệu suất bán hàng và lãnh đạo. Phong cách thẳng thắn, đề cao kinh nghiệm thực tế của ông đã đưa ông trở thành một trong những giọng nói đáng tin cậy nhất trong thế giới bán hàng hiện đại.

Bạn sẽ học được gì?

• Lý do thực sự khiến dân sales thất bại — không phải điều bạn nghĩ
• Tại sao nỗi sợ gọi điện của bạn có tên gọi riêng — và có cách chữa
• Khung giờ vàng khi khách hàng tiềm năng thực sự sẵn sàng lắng nghe
• Cách biến người lạ thành warm lead trước khi bạn nhấc máy
• Vòng xoáy chết người mà những người bán hàng đỉnh cao không bao giờ rơi vào

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách Đam Mê Tìm Kiếm Khách Hàng Tiềm Năng nói về gì?

Fanatical Prospecting nói về kỷ luật giữ pipeline bán hàng luôn đầy đặn — và lý do tại sao hầu hết dân sales không làm được điều đó. Jeb Blount mổ xẻ những bẫy tâm lý, hành vi né tránh và sự tự mãn giả tạo đang làm cạn kiệt pipeline, rồi đưa ra một khung thực hành cụ thể để xây dựng thói quen prospecting tạo ra kết quả dự đoán được và bền lâu. Đây là cái nhìn thẳng thắn về điều gì tạo ra sự khác biệt giữa top 1% và phần còn lại.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này là cần thiết cho bất kỳ ai mà thành công phụ thuộc vào việc tìm kiếm và chuyển đổi khách hàng mới — dù bạn là sales kỳ cựu, founder startup, hay người mới bước vào nghề. Nếu bạn từng cảm thấy lo lắng khi pipeline chậm lại, ngại nhấc máy gọi, hoặc chứng kiến một quý tốt sụp đổ vì bạn ngừng prospecting — đây là cuốn sách giải thích tại sao điều đó xảy ra và chính xác cách để không để nó lặp lại.