22 Quy Luật Bất Biến Trong Xây Dựng Thương Hiệu

Giới thiệu cuốn 22 Quy Luật Bất Biến Trong Xây Dựng Thương Hiệu

22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing vén màn những lực lượng ẩn quyết định tại sao một số thương hiệu thống trị toàn bộ danh mục trong khi đối thủ vượt trội lại biến mất không dấu vết. Al Ries và Jack Trout chắt lọc hàng thập kỷ thực chiến marketing thành những nguyên tắc vượt thời gian, giải thích cách nhận thức, thời điểm và định vị định hình mọi quyết định mua hàng. Đây không phải sách về chiến thuật — đây là bản thiết kế để hiểu thị trường thực sự vận hành như thế nào.

Sách này dành cho ai?

• Doanh nhân và nhà sáng lập startup — vì hiểu những quy luật này trước khi ra mắt có thể là ranh giới giữa việc làm chủ một phân khúc và mãi mãi đi theo sau
• Chuyên gia marketing và quản lý thương hiệu — vì vi phạm chỉ một trong những quy luật này, dù vô tình, có thể âm thầm phá hủy những chiến dịch trông rất hoàn hảo trên giấy
• Lãnh đạo và giám đốc doanh nghiệp — vì chiến lược xây dựng trên cách thị trường nên vận hành, thay vì cách nó thực sự vận hành, là chiến lược xây trên cát

Về tác giả

Al Ries và Jack Trout là hai chiến lược gia marketing có tầm ảnh hưởng nhất thế kỷ 20, được ghi nhận là người phát triển khái niệm 'định vị' đã làm thay đổi cách ngành công nghiệp tư duy về thương hiệu. Cùng nhau, họ tư vấn cho một số tập đoàn lớn nhất thế giới và dành hàng thập kỷ nghiên cứu lý do tại sao các nỗ lực marketing thành công hay thất bại thảm hại. Công trình của họ không mang tính lý thuyết — nó được xây dựng từ những trận chiến cạnh tranh thực sự trong nhiều ngành.

Bạn sẽ học được gì?

• Tại sao tốt hơn gần như không bao giờ chiến thắng
• Sức mạnh đáng ngạc nhiên của vị trí thứ hai
• Điều mà đối thủ cạnh tranh không bao giờ có thể lấy đi của bạn
• Tại sao thành công có thể âm thầm trở thành mối đe dọa lớn nhất của bạn
• Một từ duy nhất có thể định nghĩa — hoặc phá hủy — một thương hiệu

Câu hỏi thường gặp

Cuốn sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Xây Dựng Thương Hiệu nói về gì?

22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing là sự mổ xẻ thẳng thắn về những quy tắc chi phối cách thương hiệu vươn lên, sụp đổ và giậm chân tại chỗ — dù chủ nhân của chúng có biết những quy tắc này tồn tại hay không. Ries và Trout lập luận rằng thị trường không được định hình bởi chất lượng sản phẩm hay ngân sách quảng cáo, mà bởi một tập hợp các nguyên tắc bất biến bắt nguồn từ tâm lý con người và động lực cạnh tranh. Bỏ qua một quy luật, dù chiến lược được đầu tư mạnh đến đâu cũng có thể âm thầm sụp đổ.

Ai nên nghe tập này?

Cuốn sách này là tài liệu không thể thiếu cho bất kỳ ai chịu trách nhiệm phát triển doanh nghiệp, ra mắt sản phẩm, hoặc xây dựng thương hiệu trên thị trường đông đúc. Nếu bạn từng tự hỏi tại sao sản phẩm tốt nhất không phải lúc nào cũng chiến thắng — hay tại sao một số thương hiệu dường như bất khả xâm phạm dù có những khiếm khuyết rõ ràng — cuốn sách này sẽ cho bạn một khung tư duy mà bạn sẽ không bao giờ ngừng sử dụng. Nhà sáng lập, marketer, chiến lược gia và bất kỳ ai từng bực bội khi chứng kiến đối thủ kém hơn thành công sẽ thấy nó vừa mở mang tầm mắt vừa có thể áp dụng ngay lập tức.